渠道资源争端成为这场商战的决胜局。

5月8日，华视传媒(Nasdaq: VISN)与广州地铁电视传媒有限公司签订独家广告代理合同，获得其全国性广告业务独家广告代理经营权。

背靠央视大树的巴士在线也火速展开全国的推广活动。而世通华纳拿下温州、苏州、哈尔滨、呼和浩特四个城市公交系统的广告代理权。

奥运临近，地面数字电视产业加速发展，地面数字电视的三大民营运营商对资源的抢夺急促加剧。

抢夺终端屏

终端屏的争夺已升级。

华视传媒同广州地铁电视传媒公司签署了3年独家代理合同。通过这份合同，华视传媒获得了在所有广州地铁列车和地铁站台上运营数字电视广告的独家授权。这就意味着华视传媒拿下广州地铁2700块屏幕的广告经营权。2008年底前广州地铁还将安装500个屏幕。这些新的屏幕，将与华视传媒5个已经在地铁主要换乘站运营的地铁电视墙形成互补。

此前，华视传媒取得了北京8号线、13号线及深圳地铁电视媒体的广告独家代理权。相比竞争对手，华视传媒在地铁资源的网络扩张上先行一步。

而对于地面数字电视民营运营商而言，竞争集中在对各地公交系统的资源的争夺上。2008年3月，华视传媒同辽宁北斗星空数字电视传媒公司签署了一份独家代理合同，获得在沈阳所有公交巴士上的移动电视网络的3年独家广告代理权。3月，华视传媒同武汉、大连和长春签署了为期6年的独家代理协议。这些并不是新的城市，但通过新签署的协议，华视传媒可以通过支付固定租赁费用锁定营收来源。

从华视传媒最新的季报看到，华视传媒扩张加速。4月25日，华视传媒发布的截至3月31日的2008年第一季度未经审计财报。报告显示，华视传媒2008年第一季度总营收为1360万美元，比上一季度增长13.2%，同比增长326.0%；净利润为540万美元。

世通华纳相关人士透露，公司今年进入了温州、苏州、哈尔滨、呼和浩特四个城市公交系统，公司还将加大拓展新渠道资源。5月8日，巴士在线的春季市场推广进入广州。此前，巴士在线在成都、上海展开了今年春季的推广活动。

三家角逐

类似华视传媒、世通华纳、巴士在线都属于地面数字电视运营商。地面数字电视用地面广播传播方式传输数字电视信号的一种电视系统，其电视信号是通过电视塔向空中广播，再由用户以天线的方式接收下来的。国内的地面数字电视定位为公益性质，采用免费播出，有两大目标群，一是广大农村和城乡结合部，二是公交车、出租车和私家车。不包括手机等手持终端的无线广播信号的播出接收。其中车载移动里地面数字的运用被认为是其中最大商业价值的一部分。地面数字电视的产业链包括，设备制造商(发射、接收、显示设备)、内容供应商、渠道运营商。在国内，地面数字电视的内容供应商和渠道运营商刚开始都是当地的广电集团。

三者的合作模式是：运营商负责视频终端提供、技术维护、部分传播内容的制作以及广告运营，广电系统负责传输通路、部分传播内容、节目的最终审查和批准，公交系统提供现有的公交资源。三方以广告收入分成的方式获得各自收益。

目前，国内较大地面数字电视运营商有北广传媒和东方明珠，但这只是区域运营商。具有民营背景的华视传媒、世通华纳、巴士在线几家企业的势力已经蔓延到全国，在地面数字运营商中形成了3家鼎立的局面。

赛迪消费电子产业研究中心总经理韦玉怀认为，由于以上3家已经获得了资本的支持，现在3家竞争就集中对终端渠道的把控上，控制越多的终端主动权也就大。

今年，地面数字电视启动商业化运作，民营运营商竞争升级。而早在去年年底，这3家民营运营商已经在谋求发展力量。

去年12月6日，华视传媒在美国纳斯达克挂牌上市，共融资1.08亿美元。华视传媒计划将上市融资中抽出8500万美元用于扩张广告网络及建立新的媒体平台，剩余资金将用于公司一般性用途和收购。

此后不到半个月，巴士在线联手央视国际，成立央视国际移动传媒有限公司系公司来运营CCTV移动传媒。其中，CCTV移动传媒负责平台播出内容的编排、审核、播出和监看；巴士在线负责传输。此前一天，巴士在线与建银国际签署投资协议，完成他第四次融资。建银国际投资3000万美元入股巴士在线。巴士在线前三轮面向VC的融资总额达7200万美元。

2008年初，世通华纳获得霸菱投资5000万美元注资。经过此轮融资，世通华纳融资总额已突破9500万美元。此外，有消息称，世通华纳正在做上市准备，但没有得到世通华纳相关负责人的确认。

一位行业分析师认为，3家竞争已趋白热化。3家各有各的优势。华视传媒完成了上市，资金充足，管理规范，同时在国内几个一线城市和核心城市渠道有一定的建设；世通华纳所占据的城市终端多，市场推广和公共营销做得好；巴士在线借助央视大树，有很好的品牌优势。最后看谁是优胜者，是看企业运营资本运转达到多少利润。但目前，还是要看谁占的终端资源是否多是否优质。